宋志平跨年演讲：按着常理做企业

2020年12月30日-31日，2021企业家新年大课在湖北武汉盛大举行。
12月31日下午，中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平做了题为“按着常理做企业”的精彩分享。以下为演讲精编：
演 讲：宋志平 编 辑：郴嘉泉来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

记得去年的年会上，专家讲到有四只黑天鹅向我们飞来，当时真的不知道，有一只特别大的黑天鹅，就是新冠疫情正在向我们飞来。

世事无常，真的有太多的变化，太多的不确定性，我们总在曲曲折折中前进。

对2021年，我们做企业的人都充满了期待，但究竟应该用什么样的想法、心态做企业？我想还是回到一些简单的道理上，还是要像过去一样，要循着规律做企业。因为任何创新都离不开规律，都是符合规律的。

用过去成功的、那些经过验证的道理做企业至关重要。环境可以变化，技术可以创新，但是做企业的基本原理却还在那里。

我想跟大家讲我常想的三个常理，就是务实主义、专业主义和长期主义。

务实主义

第一个常理是务实主义。

务实主义是中国文化的传统，中国人是非常务实的，中国的企业家是非常务实的一群人。为什么改革开放之后中国经济能够快速崛起，为什么中国的企业能够快速发展，这取决于我们中国人务实的精神。

什么叫务实？“摸着石头过河”是务实主义，“不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫”，也是务实主义。

1. 做企业不能靠高谈阔论

做企业其实就是要扎扎实实、一步一步地探索，逐渐找到规律，扎扎实实做事。做企业光靠高谈阔论没用，最根本的是要做出好的产品，提供好的服务，最后有良好的经济效益。我总说，大家都去高谈阔论，晚饭谁管呢？这是我们企业家要牢记的。

2. 做事情要从点滴细微处做起

过去这些年，我做了两个世界500强企业，但是30年前我做北新建材厂长的时候，最初是从要求大家做好打扫卫生这样最基础的管理开始的，因为如果企业连打扫卫生都做不好，又怎么能做好产品呢？所以那时我带领大家打扫卫生。

有年轻干部跟我说，宋总，我们为什么总去打扫卫生呢？我们要不要做点大的事情呢？我说，一屋不扫，何以扫天下，还是先把卫生打扫好吧。过去30年，无论我做哪个公司的董事长，都要求大家把卫生打扫好。其实，这不仅是打扫卫生的事情，而是我们做事情要从点点滴滴、细微处做起的一种务实精神。

3. 干部要对数字倒背如流

我做企业时还重视一点，就是数字化训练。我要求基层企业的领导人必须对企业经营数字倒背如流，对经营的KPI要倒背如流。

我做中国建材的董事长18年，每个月的月度办公会上，业务板块的干部都要报数，就是企业经营的KPI关键指标，大家对自己企业的这些数字要倒背如流，我觉得这些非常重要。

4. 心无旁骛，仰望星空交给天文学家

做企业，我们要种好自己的一亩三分地。有年轻人跟我说，宋总，我们应该仰望星空。我说，仰望星空的事还是让天文学家去做吧，我们的任务是把他们望远镜玻璃片的质量做好，这是我们的本份。

习近平总书记说，做实体经济，要实实在在、心无旁骛地做一个主业，这是本分。我们做企业就是要心无旁鹜，干好自己的活，做好自己企业的事。

有时候大家说企业家是冒险的精神，我说企业家不必然一定要冒险，企业家是创造财富的人，企业家的任务是创新并创造财富，企业家的任务是要规避风险。有人说创新是想入非非，我说创新是我们有目的地寻找机遇的过程。创新必须要有效，创新必须有目的，创新不是兴趣小组，不是灵光乍现，而是一个踏踏实实的过程。

5. 要有武功秘笈——工法

我很赞成做企业要把自己的事情做好，我不大给大家讲很多的理论，我比较重视企业的方法论，就是怎么能把企业做好的工法。

日本企业不大喜欢讲管理理论，但是大家看，日本企业比较突出的是什么？是现场管理一些工法，像5S、看板管理、零库存等等这些，这叫管理十八法，日本企业把它做到了极致。把企业管理做到了极致，把质量和服务做到了极致。

我在中国建材那么多年也是这么做的。在企业里面，我也做了一些武功秘笈，八大工法、六星企业、三精管理、格子化管控、五有干部等等，制定了不少方法。这些方法让每个职工都掌握，反复修练，把企业做好。我称这些是武功秘笈，做企业要扎扎实实练好手头的功夫。

6. 做企业一定要聚焦

做企业的四个聚焦，聚焦战略、聚焦经营、聚焦资本、聚焦现金流。

聚焦战略，到底做什么不做什么，这是需要认真选择。

聚焦经营，我们必须努力赚到钱，要有经营效益。

聚焦资本，企业要和资本对接，争得资本对企业的支持。在“十四五”期间，我们要加大直接投资的比重，加大资本金的投入。作为每个企业来讲，我们也要积极对接资本。

正和岛的会员有不少上市公司，也有不少企业正在准备上市的过程中，也正在和资本对接，即便不上市，也可以获得一些股权基金、私募基金的支持。

聚焦现金流，因为现金流是企业的血液。过去一年里，确实有一些企业倒下了，但是倒下的这些企业绝大部分是现金流出了问题。企业要追求有利润的收入，追求有现金流的利润，这也是非常重要的。

专业主义

第二个常理是专业主义。

1. 出了问题的上市公司，多是偏离主业

我本人是专业主义者。

做建材和国药的时候，建材只做建材，国药只做药，没有敢越雷池一步。因为我知道，离开专业我们可能知道得有限，不能总听人讲故事，那些讲故事的人大多是业余的，他们的故事也只是科普水平，我们还是要集中精力把自己的专业做好。

我比较欣赏德国的赫尔曼·西蒙倡导的隐形冠军，就是窄而深地做企业，把这个行业能够做到极致。他举的例子，德国一个做狗链子的公司，市场占有率在全球占到70%。

我们国家现在这种隐形冠军也在大量崛起。正和岛岛亲的企业里也有不少隐形冠军，我觉得这非常好。专业化和多元化，对于绝大多数企业来讲还是要专业化，只有少部分企业可以做多元化。

我做中国上市公司协会会长已经一年半了，看那些出了问题的上市公司，绝大部分的问题都出在偏离主业、盲目扩张上。

2. 做好细分市场

我为什么再三跟大家讲专业主义？因为我们企业的能力有限，我们人的精力也有限，我们财力也有限，我们能否把一件事情做好？所以要心无旁鹜地做好主业。

再有，要细分市场，因为任何行业在市场经济情况下都会出现过剩，尤其在疫情下，在经济下行情况下，过剩行业怎么办？是不是大家都要转行？

我有时候说，企业转型不是转行，转型是指在这个企业和行业里，我们用持续创新来提升企业的水平，从中低端迈向中高端。

要细分市场。法国人面包做得好，法国人面粉有100多种。日本人水泥做得好，日本水泥有100多种。细分这个市场，也能够取得良好的效益。做企业还是要扎扎实实做好我们的专业。

做企业，尤其要重视核心业务、核心专长、核心市场、核心客户。

长期主义

第三个常理是长期主义。

最近讲长期主义的比较多，我也是长期主义者。

1. 做企业是件苦差事，坚守最难

做企业不可能三下五除二，做企业不可能马到成功，马到了也不一定会成功。做企业需要一个漫长的过程，做企业真的是一件苦差事，是个不容易的工作，所以我希望大家做企业要坚守。

企业家精神，我认为是创新、坚守和责任这三点。坚守是最不容易的，做好一个企业是需要10～20年的时间。如果你想做到极致，可能需要30、40年的时间。

大家有时候问我说是怎么算出来的？我说这不是算出来的，是做出来的。中国建材集团旗下的好企业，像北新建材、中国巨石都做了40多年的时间，才做成了一家不错的企业。

2. 伟大的企业要历练50年以上

北大的刘俏老师写了本书《从大到伟大》。他认为一个企业称为伟大的企业，必须要有50年以上的历练，短时间成功不能称为伟大的企业。因为不知道后面有多少风险等着，像疫情这样的风险，像国际贸易摩擦这样的风险，不知道你能否渡过。你经历住历史的考验、长期的磨炼，你才有可能成为伟大的企业。

距离伟大的企业，我们的企业还有很长的路要走，因为我们大多数企业还没有历练50年的时间。做企业，我们都要有这样的心理准备。正和岛的岛亲们都是有情怀的企业家，但是大家要知道，我们做企业这个选择是充满坎坷、奋斗的道路，要把它坚守下去才会终成正果。

3. 一生做好一件事

我一直讲，一生要做好一件事，当然我不反对一生做好好几件事。对我来讲，一生把一件事做好就不错了。我做40年企业，做了两个500强，开始也没有这样的目标。

我做中国建材的时候，当时公司只有20亿的收入，去年退休的时候有将近4000亿的收入，但是这经历了18年。在开始的时候，并没有做世界500强的目标，我只是知道扎扎实实地做。

在2011年中国建材进入世界500强的时候，我正在出差的路上。同事打电话告诉我集团进入世界500强，排在第485位，我才刚刚知道这个消息。在国药也是这样，过去我在国药的五年，国药的营业收入从300多亿到2500亿，去年再到4900亿。2013年它进入500强，也是出乎我的意料。

这些事情都是扎扎实实一步一步做来的，我没有什么远大的目标，而是千里之行，始于足下，一步一步地去做。

有时候，大家也让我交流交流经验，我真的没有那么多想法，就是扎扎实实地做事，干一行爱一行，而且长期去做。

做企业，是一个苦差事，是久久为功的事业。

4. 中国的事业是企业

昨天我遇到一位企业家，我问他三个问题。我说如果让你再选择一次，你还愿不愿意做企业家呢？第二个问题，从未来看，你愿不愿意一生当中坚守做好企业呢？第三个问题，你愿不愿意让你的子女再做企业呢？这三个问题也是我经常问自己的问题，也是我们企业家的终极拷问。

做企业确实要长期坚守，要当作终身的事业来做，不懈怠，更不能逃避。遇到困难，要勇于面对。今后可能还会有类似这次疫情的困难等待我们。

过去做企业讲得比较多的是情商、智商，这一年我们讲得多的是逆商，这是指困难面前大家有没有能力面对。在企业成功的因素中，情商、智商只占30%，逆商可能占到70%，今后不光是重视情商、重视智商，我们最重要是要有逆商，做企业要有长期打算，要准备应付各种困难。

中国要有一流的经济学家、一流的科学家、一流的军事家，但也需要一流的企业家。如果没有企业家创造财富，没有企业家制造精良的产品，其他可能都谈不到。所以我们有这么多的人做企业家，是非常重要的事情。

美国有句名言，美国的事业是企业，其实，中国的事业也是企业，但企业要靠企业家带领才能做好。

END

这不是一本写出来的书，而是一本在企业实践中做出来的书，是一部难得的解答企业难题的习题集。 书中记录了中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会会长宋志平把小企业做成世界领先企业的历史轨迹。 全书分六个部分，共有290个篇章，38万字，几乎涵盖了做企业会遇到的各类问题。 宋志平说，记住过去，才能更好地面向未来。阅读此书，随着宋志平去破解做企业遇到的每一个难题。

宋志平力作《经营方略》